¿Cómo Negociar Contratos De Distribución Internacional Desde Venezuela?

En el mundo globalizado de hoy, las empresas venezolanas se enfrentan al desafío de expandir sus operaciones más allá de las fronteras nacionales. Una forma común de hacerlo es a través de contratos de distribución internacional.

Sin embargo, negociar estos contratos puede ser complejo y requiere un conocimiento profundo de las leyes y regulaciones tanto locales como internacionales.

En este artículo, exploraremos algunos consejos y estrategias clave para ayudar a las empresas venezolanas a negociar contratos de distribución internacional de manera exitosa y segura.

Aspectos legales de los contratos de distribución internacional en Venezuela

Los contratos de distribución internacional en Venezuela están regulados por la Ley Orgánica de Precios Justos y la Ley de Defensa del Consumidor y del Usuario. Estas leyes establecen los derechos y obligaciones de las partes involucradas en el contrato, así como los mecanismos de resolución de conflictos.

Al negociar un contrato de distribución internacional desde Venezuela, es importante tener en cuenta los siguientes aspectos legales:

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1. Elección de ley aplicable: Las partes pueden acordar la ley que regirá el contrato. Sin embargo, en caso de no haber acuerdo expreso, se aplicará la ley venezolana.

2. Registro del contrato: Es recomendable registrar el contrato ante la Superintendencia Nacional para la Defensa de los Derechos Socioeconómicos (SUNDDE). El registro brinda seguridad jurídica y facilita la resolución de conflictos.

3. Obligaciones de las partes: El contrato debe establecer claramente las obligaciones de cada una de las partes. Esto incluye la descripción de los productos o servicios a distribuir, las condiciones de entrega, los plazos de pago y cualquier otra condición relevante.

4. Precios y márgenes de ganancia: La Ley Orgánica de Precios Justos establece límites a los márgenes de ganancia en la distribución de bienes y servicios. Es importante asegurarse de cumplir con estas regulaciones para evitar sanciones.

5. Protección al consumidor: La Ley de Defensa del Consumidor y del Usuario establece los derechos de los consumidores y las obligaciones de los proveedores. Es necesario garantizar que el contrato cumpla con estas disposiciones y proteja los derechos de los consumidores.

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6. Resolución de conflictos: En caso de surgir disputas entre las partes, se recomienda incluir cláusulas de resolución de conflictos en el contrato. Estas cláusulas pueden establecer la jurisdicción competente y el mecanismo de solución de controversias, como la mediación o el arbitraje.

7. Cumplimiento de las leyes aduaneras: En la distribución internacional, es importante cumplir con las leyes aduaneras y los requisitos de importación y exportación. Esto incluye obtener los permisos y licencias necesarios, así como cumplir con las regulaciones de etiquetado y embalaje.

8. Protección de la propiedad intelectual: Si el contrato implica la distribución de productos protegidos por derechos de propiedad intelectual, es fundamental asegurarse de contar con los derechos necesarios y establecer cláusulas de protección en el contrato.

Requisitos y formalidades

Los requisitos y formalidades para negociar contratos de distribución internacional desde Venezuela son los siguientes:

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1. Registro Mercantil: Es necesario que la empresa esté registrada en el Registro Mercantil de Venezuela. Este registro es obligatorio para todas las empresas que deseen realizar actividades comerciales.

2. RIF: La empresa debe contar con un Registro de Información Fiscal (RIF) actualizado. Este documento es emitido por el Servicio Nacional Integrado de Administración Aduanera y Tributaria (SENIAT) y es necesario para realizar cualquier tipo de actividad económica en Venezuela.

3. Licencia de Importación/Exportación: Dependiendo del tipo de productos que se vayan a distribuir, es posible que se requiera una licencia de importación o exportación emitida por el Ministerio del Poder Popular para el Comercio Exterior e Inversión Internacional. Esta licencia es necesaria para poder importar o exportar mercancías desde y hacia Venezuela.

4. Contrato de Distribución: Es fundamental contar con un contrato de distribución internacional que establezca los términos y condiciones de la relación comercial entre la empresa distribuidora y la empresa proveedora. Este contrato debe ser redactado de acuerdo con las leyes y regulaciones vigentes en Venezuela.

5. Traducción al Español: Si el contrato de distribución internacional está redactado en otro idioma, es necesario que se realice una traducción oficial al español. Esta traducción debe ser realizada por un traductor público autorizado por el Ministerio del Poder Popular para Relaciones Interiores, Justicia y Paz.

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6. Registro de Marcas: Si la empresa distribuidora va a utilizar marcas registradas en Venezuela, es importante que cuente con el registro correspondiente ante el Servicio Autónomo de Propiedad Intelectual (SAPI). Esto garantiza la protección de los derechos de propiedad intelectual y evita posibles conflictos legales.

7. Cumplimiento de Normativas: La empresa debe asegurarse de cumplir con todas las normativas y regulaciones aplicables en Venezuela en relación a la distribución de productos. Estas normativas pueden incluir requisitos de etiquetado, certificaciones de calidad, entre otros.

8. Pago de Impuestos: Es necesario cumplir con las obligaciones tributarias establecidas por el SENIAT. Esto implica el pago de impuestos como el Impuesto al Valor Agregado (IVA) y el Impuesto Sobre la Renta (ISLR), entre otros.

9. Cumplimiento de Contratos Internacionales: Además de cumplir con las leyes y regulaciones venezolanas, la empresa distribuidora también debe asegurarse de cumplir con los términos y condiciones establecidos en el contrato de distribución internacional. Esto incluye aspectos como plazos de entrega, condiciones de pago, entre otros.

10. Asesoramiento Legal: Dada la complejidad de la negociación de contratos de distribución internacional, es recomendable contar con el asesoramiento de un abogado especializado en derecho mercantil y derecho internacional. Un abogado puede ayudar a garantizar que se cumplan todos los requisitos legales y evitar posibles problemas legales en el futuro.

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Estos son los principales requisitos y formalidades que deben tenerse en cuenta al negociar contratos de distribución internacional desde Venezuela.

Es importante destacar que las leyes y regulaciones pueden cambiar con el tiempo, por lo que es recomendable mantenerse actualizado y consultar con expertos legales para garantizar el cumplimiento de todas las disposiciones legales aplicables.

Cláusulas clave a considerar

Las cláusulas clave a considerar en los contratos de distribución internacional desde Venezuela son:

1. Ámbito territorial: Es importante establecer claramente el territorio en el cual se llevará a cabo la distribución de los productos. Esto puede ser a nivel nacional, regional o internacional.

2. Exclusividad: Se debe determinar si el contrato otorga exclusividad al distribuidor en el territorio acordado. En caso de existir exclusividad, se debe especificar si es exclusividad total o parcial, y por cuánto tiempo se otorga dicha exclusividad.

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3. Duración del contrato: Debe indicarse el periodo de duración del contrato, así como las condiciones para su renovación o terminación anticipada. También se deben establecer las consecuencias en caso de incumplimiento de las obligaciones contractuales.

4. Obligaciones de las partes: Tanto el distribuidor como el proveedor deben tener claras sus obligaciones y responsabilidades en el contrato. Esto incluye aspectos como la entrega de productos, promoción y publicidad, garantías, entre otros.

5. Precio y condiciones de pago: Se deben establecer claramente el precio de los productos y las condiciones de pago, como plazos, formas de pago y moneda de referencia. También se deben incluir cláusulas sobre ajustes de precios y condiciones especiales en caso de cambios económicos o inflacionarios.

6. Propiedad intelectual: Si los productos distribuidos están protegidos por derechos de propiedad intelectual, se deben incluir cláusulas que protejan estos derechos y establezcan las obligaciones del distribuidor en cuanto a su uso y protección.

7. Resolución de conflictos: Es recomendable incluir cláusulas que establezcan los mecanismos de resolución de conflictos, como la mediación o el arbitraje. También se debe especificar la jurisdicción y el idioma aplicable en caso de litigio.

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8. Confidencialidad: Si existen aspectos confidenciales en la relación contractual, se deben incluir cláusulas de confidencialidad que protejan la información sensible y establezcan las consecuencias en caso de incumplimiento.

9. Modificaciones al contrato: Se deben establecer las condiciones y procedimientos para realizar modificaciones al contrato, así como los plazos y requisitos necesarios para llevar a cabo dichas modificaciones.

10. Ley aplicable: Se debe determinar la ley que regirá el contrato. En caso de contratos internacionales, es común que se elija la ley del país donde se encuentra el proveedor o una ley neutral reconocida internacionalmente.

Estas cláusulas son fundamentales para garantizar una relación contractual sólida y proteger los intereses de ambas partes involucradas en el contrato de distribución internacional desde Venezuela.

Es importante contar con asesoría legal especializada al momento de redactar y negociar estos contratos, para asegurar que se cumplan las leyes y regulaciones aplicables.

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Responsabilidades y obligaciones de las partes

Las responsabilidades y obligaciones de las partes en los contratos de distribución internacional desde Venezuela son aspectos fundamentales que deben ser considerados para garantizar el cumplimiento de las cláusulas acordadas y el éxito de la relación comercial.

A continuación, se detallan las principales responsabilidades y obligaciones de las partes involucradas:

1. Responsabilidades del proveedor:

• Suministrar los productos o servicios acordados en el contrato de distribución internacional.
• Garantizar la calidad y conformidad de los productos o servicios ofrecidos.
• Proporcionar la documentación necesaria para la importación y distribución de los productos en el país de destino.
• Cumplir con los plazos de entrega acordados.
• Brindar apoyo técnico y capacitación al distribuidor para la correcta comercialización de los productos.
• Mantener la confidencialidad de la información comercial y tecnológica compartida con el distribuidor.

2. Responsabilidades del distribuidor:

• Promover y comercializar los productos o servicios del proveedor en el territorio acordado.
• Realizar esfuerzos razonables para alcanzar los objetivos de venta establecidos en el contrato.
• Mantener un inventario adecuado de los productos o servicios para satisfacer la demanda del mercado.
• Brindar un servicio de atención al cliente eficiente y responder a las consultas y reclamaciones de los clientes de manera oportuna.
• Cumplir con las leyes y regulaciones locales relacionadas con la distribución de los productos o servicios.
• No divulgar información confidencial del proveedor a terceros sin autorización previa.

3. Obligaciones comunes:

• Ambas partes deben cumplir con las disposiciones legales y normativas tanto de Venezuela como del país de destino.
• Resolver de manera amistosa cualquier disputa o desacuerdo que pueda surgir durante la ejecución del contrato.
• Mantener una comunicación fluida y transparente para compartir información relevante y tomar decisiones conjuntas.
• Cumplir con las obligaciones fiscales y aduaneras correspondientes.
• Proteger los derechos de propiedad intelectual del proveedor, incluyendo marcas comerciales, patentes y derechos de autor.
• Notificar de manera inmediata cualquier incumplimiento o irregularidad detectada en la ejecución del contrato.

Resolución de conflictos

La resolución de conflictos en los contratos de distribución internacional desde Venezuela es un aspecto crucial para garantizar el cumplimiento y la efectividad de dichos contratos. En este sentido, existen diferentes mecanismos y normativas legales que regulan esta materia.

En primer lugar, es importante destacar que los contratos de distribución internacional pueden estar sujetos a la legislación venezolana o a acuerdos internacionales. En caso de que se aplique la legislación venezolana, las partes pueden recurrir a los tribunales venezolanos para resolver sus disputas.

Por otro lado, si se aplica un acuerdo internacional, como por ejemplo la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG, por sus siglas en inglés), se deberá seguir el procedimiento establecido en dicho acuerdo.

En cuanto a los mecanismos de resolución de conflictos, existen varias opciones disponibles. La primera opción es la negociación directa entre las partes involucradas.

Esta puede ser una alternativa eficaz para resolver disputas de manera amistosa y evitar costos y retrasos asociados con otros métodos de resolución de conflictos. Sin embargo, en caso de que la negociación directa no sea exitosa, las partes pueden recurrir a la mediación.

La mediación es un proceso en el cual un tercero imparcial, el mediador, ayuda a las partes a llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio. El mediador no impone una solución, sino que facilita la comunicación y la búsqueda de opciones de mutuo beneficio. La mediación puede ser voluntaria u obligatoria, dependiendo de lo establecido en el contrato o en la legislación aplicable.

Otra opción de resolución de conflictos es el arbitraje. El arbitraje es un proceso en el cual las partes acuerdan someter su disputa a un árbitro o a un tribunal arbitral, en lugar de acudir a los tribunales ordinarios.

El árbitro o tribunal arbitral emite una decisión vinculante, conocida como laudo arbitral, que pone fin al conflicto. El arbitraje puede ser nacional o internacional, dependiendo de la naturaleza del contrato y de los acuerdos entre las partes.

Además de la negociación, la mediación y el arbitraje, también es posible recurrir a los tribunales ordinarios para resolver conflictos en contratos de distribución internacional desde Venezuela. En este caso, se deberá seguir el procedimiento establecido por la legislación venezolana, presentando una demanda ante el tribunal competente y siguiendo las etapas del proceso judicial.

Implicaciones fiscales

Las implicaciones fiscales en los contratos de distribución internacional desde Venezuela pueden tener un impacto significativo en las transacciones comerciales.

A continuación, se presentan algunos aspectos clave a tener en cuenta:

1. Impuesto sobre la renta: En Venezuela, las empresas están sujetas al impuesto sobre la renta (ISLR) por sus ganancias generadas tanto en el país como en el extranjero. En el caso de los contratos de distribución internacional, las ganancias derivadas de la venta de productos o servicios en el exterior también estarán sujetas a este impuesto.

2. Retención de impuestos: En algunos casos, es posible que el país de destino exija la retención de impuestos sobre los pagos realizados a la empresa venezolana por sus actividades de distribución. Es importante considerar estas retenciones al calcular los ingresos netos que se obtendrán de la distribución internacional.

3. Tratados de doble imposición: Venezuela tiene acuerdos de doble imposición con varios países, lo que significa que se pueden evitar situaciones en las que una empresa sea gravada dos veces por los mismos ingresos en ambos países. Estos tratados suelen incluir disposiciones para la eliminación o reducción de impuestos en el país de origen.

4. Precios de transferencia: En el caso de los contratos de distribución internacional, es fundamental establecer precios de transferencia adecuados entre la empresa matriz en Venezuela y su filial o distribuidor en el extranjero. Estos precios deben ser consistentes con los precios de mercado y reflejar las condiciones de mercado en las que se llevan a cabo las transacciones.

5. IVA y aranceles: Dependiendo del país de destino, es posible que se apliquen impuestos al valor agregado (IVA) y aranceles a los productos importados. Estos costos adicionales deben ser considerados al calcular el precio de venta final y la rentabilidad de la distribución internacional.

6. Obligaciones de reporte: Las empresas venezolanas que realicen actividades de distribución internacional pueden estar sujetas a obligaciones de reporte adicionales, como la presentación de declaraciones fiscales en el país de destino. Es importante conocer y cumplir con todas las regulaciones fiscales tanto en Venezuela como en el país de destino.

7. Asesoramiento legal y contable: Dada la complejidad de las implicaciones fiscales en los contratos de distribución internacional desde Venezuela, es recomendable buscar asesoramiento legal y contable especializado. Un profesional con experiencia en derecho y fiscalidad internacional puede ayudar a garantizar el cumplimiento de todas las regulaciones y maximizar los beneficios fiscales.

Estos son solo algunos aspectos clave a considerar en relación con las implicaciones fiscales en los contratos de distribución internacional desde Venezuela.

Cada situación puede ser única y es importante evaluar cuidadosamente todos los aspectos fiscales antes de embarcarse en este tipo de transacciones comerciales.

Protección de la propiedad intelectual

La protección de la propiedad intelectual en los contratos de distribución internacional desde Venezuela es un aspecto crucial que debe tenerse en cuenta para garantizar la seguridad y el respeto de los derechos de los titulares de dicha propiedad.

A continuación, se presentan algunas consideraciones importantes:

1. Registro de derechos de propiedad intelectual: Es fundamental registrar los derechos de propiedad intelectual antes de iniciar cualquier contrato de distribución internacional. Esto incluye marcas comerciales, patentes, derechos de autor y diseños industriales. El registro proporciona una prueba legal de la titularidad de los derechos y brinda protección adicional ante posibles infracciones.

2. Cláusulas de confidencialidad: En los contratos de distribución internacional, es recomendable incluir cláusulas de confidencialidad para proteger la información sensible y los secretos comerciales. Estas cláusulas establecen la obligación de mantener la confidencialidad de la información compartida durante el desarrollo del contrato y después de su finalización.

3. Cláusulas de no competencia: Las cláusulas de no competencia son importantes para evitar que el distribuidor utilice la información y los conocimientos adquiridos durante la relación contractual para establecer su propio negocio o representar a competidores directos. Estas cláusulas deben ser claras y proporcionar límites temporales y geográficos razonables.

4. Licencias y autorizaciones: En algunos casos, puede ser necesario otorgar licencias o autorizaciones para el uso de derechos de propiedad intelectual en el marco de un contrato de distribución internacional. Estas licencias deben establecer claramente los términos y condiciones de uso, así como las limitaciones y restricciones correspondientes.

5. Medidas de protección y control: Es recomendable establecer medidas de protección y control para garantizar el cumplimiento de los derechos de propiedad intelectual. Estas medidas pueden incluir auditorías periódicas, monitoreo de actividades comerciales y acciones legales en caso de infracción.

6. Resolución de conflictos: En caso de surgir disputas relacionadas con la protección de la propiedad intelectual, es importante contar con cláusulas de resolución de conflictos que establezcan los procedimientos a seguir. Estas cláusulas pueden contemplar la mediación, el arbitraje o la jurisdicción de tribunales específicos.

7. Actualización y renovación: Los contratos de distribución internacional deben ser revisados y actualizados periódicamente para adaptarse a los cambios en la legislación y las necesidades comerciales. Es importante asegurarse de que los derechos de propiedad intelectual estén debidamente protegidos durante toda la duración del contrato.

Consideraciones prácticas para negociar contratos de distribución internacional desde Venezuela

1. Conocimiento de las leyes y regulaciones: Es fundamental tener un conocimiento profundo de las leyes y regulaciones que rigen los contratos de distribución internacional en Venezuela. Esto incluye el Código de Comercio, la Ley de Propiedad Industrial, la Ley de Defensa de la Competencia y otras normativas relacionadas.

2. Identificación de las partes involucradas: Antes de comenzar cualquier negociación, es importante identificar claramente a las partes involucradas en el contrato de distribución internacional. Esto incluye al distribuidor local en Venezuela, así como al proveedor extranjero. Ambas partes deben tener una comprensión clara de sus derechos y responsabilidades.

3. Definición de los términos y condiciones: Es esencial establecer claramente los términos y condiciones del contrato de distribución internacional. Esto incluye aspectos como el territorio de distribución, los productos o servicios a ser distribuidos, las obligaciones de ambas partes, las condiciones de pago y cualquier otra cláusula relevante.

4. Protección de la propiedad intelectual: En la negociación de contratos de distribución internacional, es importante proteger los derechos de propiedad intelectual. Esto implica asegurarse de que se establezcan cláusulas que protejan los derechos de marcas, patentes, derechos de autor u otros activos intangibles involucrados en la distribución.

5. Resolución de conflictos: Es recomendable incluir cláusulas de resolución de conflictos en el contrato de distribución internacional. Estas cláusulas pueden establecer mecanismos de mediación, arbitraje o jurisdicción competente en caso de disputas. La elección de la forma de resolución de conflictos debe ser acordada por ambas partes.

6. Cumplimiento de las regulaciones de importación y exportación: En el contexto de la distribución internacional, es fundamental cumplir con las regulaciones de importación y exportación tanto de Venezuela como del país de origen de los productos o servicios. Esto incluye el cumplimiento de los requisitos aduaneros, licencias de importación o exportación, y cualquier otro trámite necesario.

7. Evaluación de riesgos y responsabilidades: Antes de firmar un contrato de distribución internacional, es importante evaluar los riesgos y responsabilidades involucrados. Esto puede incluir riesgos relacionados con la calidad de los productos, retrasos en la entrega, incumplimientos contractuales u otros problemas potenciales. Las partes deben tener claridad sobre quién asumirá cada responsabilidad y cómo se gestionarán los riesgos.

8. Asesoramiento legal especializado: Dada la complejidad de los contratos de distribución internacional, es recomendable contar con el asesoramiento legal especializado. Un abogado con experiencia en derecho comercial y contratos internacionales puede brindar orientación y asegurarse de que el contrato cumpla con todas las regulaciones aplicables.

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Preguntas Frecuentes

1. ¿Cuáles son los requisitos legales para realizar contratos de distribución internacional en Venezuela?

Para realizar contratos de distribución internacional en Venezuela, es necesario cumplir con las normativas establecidas por la Ley de Comercio Exterior y la Ley Orgánica del Trabajo, los Trabajadores y las Trabajadoras.

Estas leyes regulan aspectos como la formalización del contrato, los derechos y deberes de las partes involucradas, la protección de la propiedad intelectual y otros aspectos relevantes. Es importante consultar a un abogado especializado para garantizar el cumplimiento de todos los requisitos legales.

2. ¿Qué cláusulas deben incluirse en un contrato de distribución internacional?

Un contrato de distribución internacional debe incluir cláusulas que establezcan los derechos y obligaciones de las partes, como la exclusividad territorial, los plazos de entrega, las condiciones de pago, las políticas de devolución y las penalizaciones por incumplimiento.

Además, es recomendable incluir cláusulas de resolución de conflictos, como la elección de la jurisdicción competente y la aplicación de la ley venezolana. Es fundamental contar con el asesoramiento de un abogado especializado en derecho internacional para redactar un contrato sólido y adaptado a las necesidades de tu negocio.

3. ¿Cuáles son los riesgos legales al negociar contratos de distribución internacional desde Venezuela?

Negociar contratos de distribución internacional desde Venezuela puede implicar algunos riesgos legales, como la falta de protección de la propiedad intelectual en otros países, la interpretación y aplicación de leyes extranjeras, los conflictos jurisdiccionales y las barreras comerciales.

Es fundamental contar con un asesoramiento legal especializado para identificar y minimizar estos riesgos, así como para establecer estrategias de protección y resolución de conflictos.

4. ¿Qué ventajas ofrece el arbitraje internacional en la resolución de conflictos en contratos de distribución?

El arbitraje internacional es una alternativa eficiente y confiable para la resolución de conflictos en contratos de distribución internacional. Entre sus ventajas se encuentran la confidencialidad, la especialización de los árbitros, la flexibilidad en los procedimientos y la posibilidad de obtener decisiones vinculantes en un plazo más corto que los tribunales ordinarios.

Además, el arbitraje internacional permite evitar la aplicación de leyes y jurisdicciones extranjeras, lo que puede facilitar la resolución de conflictos en un contexto transfronterizo.

5. ¿Cuál es el papel de los tratados internacionales en los contratos de distribución internacional?

Los tratados internacionales juegan un papel importante en los contratos de distribución internacional, ya que pueden establecer normas y principios aplicables a las relaciones comerciales entre países. Por ejemplo, el Convenio de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG) regula la compraventa internacional de bienes y es aplicable en más de 90 países.

Es fundamental conocer y tener en cuenta los tratados internacionales relevantes para garantizar la validez y la protección de los contratos de distribución internacional.

Conclusión

negociar contratos de distribución internacional desde Venezuela requiere cumplir con los requisitos legales establecidos, incluir cláusulas específicas en el contrato, identificar y minimizar los riesgos legales, considerar el arbitraje internacional como opción de resolución de conflictos y tener en cuenta los tratados internacionales aplicables.

Recuerda siempre contar con el asesoramiento de un abogado especializado para garantizar el cumplimiento de todas las normativas y proteger tus intereses comerciales.

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